水库论坛网 2018-11-01 17:34 热度:

独家|讨价还价小伎俩 #C11

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今天,我们来讲一个案例分析。以及其背后的道理。 
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首先,我们要澄清一点,砍价是“末道”。

学问之道,分为“体,用,术”。房子要赚钱,关键是框架。看准了大牛市,然后不断贷款囤积建仓,才是王道。

“砍价”这种事,终究属于不入流的“末道”。

任何指望通过砍价,把价钱砍低80%,规避“房价压力”的,都属于很Low的心态。找男朋友的话,屌丝男回避。

而且谈判是双向的,可以有“砍价”技巧,反过来也会有“售房技巧”。

火星撞地球,归根到底看谁的技巧和耐心更强。这话就没底了。

不管怎么说,“初级技巧”还是可以写一篇

首先,你需要一个“助手”。

中国人有一句老话,“一个唱红脸,一个唱白脸”。外出砍价,如果仅仅只有你一个人,单枪匹马孤军作战,那是非常非常吃亏的。

某些话讲出后,没有“回转”的余地。表态之后,便只能进不能退

而“红脸”就不同了。红脸可以给对方一个台阶下。可进可退

一般情况下,“买房”都是小夫妻俩出面。而男人通常要把脏活累活扛下。

因此你做坏人,你GF做好人。

一个很被人忽视的,是ZMN的作用。也就是去三个人。

出发之前,你要在先期搜集情报。尤其要搜集卖家的年龄,性别,背景资料。

如果卖家是中老年人,则带上你的ZMN,非常非常有威力的

很多话,老年人之间更有“共鸣”。上山下乡的经历一讲,关系马上就拉近了很多。 3

在ZMN系列中,更有一类“极品”。即所谓的“滚地老太”。

也就是随时随地可以落泪,哭到你伤心欲绝。必要时可以满地打滚,以头叩地。

这一类“老太”杀伤力巨大。

抱着房东大腿哭,房东再降价10W,是常有的事。

不降这还算人么,人家哭得这么可怜。

最没用的,一般是知识分子ZMN。

除了冷板板一张脸,基本开不了口。不能唱不能哭,教授学僵掉了。

第二步,我们准备“道具”。

30W现金,只要现金不要转账。尤其以旧钞更佳。因为旧钞看着更蓬松。
来,我们来看看dittojeff哥哥的拉杆箱。 

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200W堆在平桌上,然后象周润发一样Show Hand。
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这是一条已经教过的科技树,今天就不展开了。

第三步,我们需要给房东一个“合理的理由”。

目前,如果你长期泡在房地产市场。你问中介,房东“售房”的理由,97%回答说:“房东出国了”

是不是觉得很奇怪,人人出国。

因为房东也需要一个“合理的理由”。

房东绝对不可以说,“我看淡楼市,房价要跌了”。

这样,您还卖什么房子呀。买家扭头就走。

房东一定要表示:

“我是极度看好楼市,长期看好上海的未来”。

“为了不得不的理由,忍痛割爱卖房”

“卖便宜了,而且是急抛,心在滴血”。

因此房东最佳的选择,就是回答“出国了”。

全家都要高升了,奔向高档的美利坚。国内物业不得不出售,正当理由且急抛大笋盘。

对于买家来说,道理也是一样的。你需要一个“体面”的理由,来解释你为什么买这套房子。

难道你可以说:“因为你这套是笋盘,市价七折,买下来就能赚300W”。

如果这样回答,您也不用买房了。房东直接送你出门下楼梯右转。

任何情况下,房东问你是投资还是自住。你永远永远要回答自住

如果是异地跨省,则回答全家搬过来,设立分公司。还是自住

水库推荐,买家最理想的回答,应该是:

“我是一点也不想买这房子的。房价太贵了,而且马上就要跌了。你这个正好卖出的是最最最巅山顶价”

“但是我家有个XDWN蠢女人,作死作活,就是看中了你这套房子”。

然后,你再作出一份色令智昏的样子。房东于是信了,这是一场二世祖杯具。

这个套路,还有一个加强版。

你女朋友演技好的话,可以八爪章鱼一般地缠住你。“LG,我们把你老家的房子卖了,你给我加名字可好”。

房东冷冷眼看在眼里,更落实了心中的怀疑。

“不是我这房子,真的值这个价格,而且这女人急着要加名字”。可怜的娃啊。

而你,趁势打蛇随根上。

“房东啊,其实你这房子不值这价的。比xxx,xxx都贵很多,您再减价30W吧”。

“我从小寒门,含辛茹苦考上大学。俺老娘卖了三年咸菜”。

“家里苦啊,茅屋被秋风破”。

说得房东感动泪涟涟。如果这时身旁老人,再能和你抱头痛哭的话,这戏基本就成了。

趁势把200W现金一推,哗啦啦一桌子。

“您点个头,这么多现金都是你的了”。

中国的京沪居民,很多都是房产升值撑起来的“千万富翁”。在职业生涯,和工薪阶层,并没有见过这么多的现金。

冲击力是很强的。意味着日后吃喝玩乐幸福开支。

房东抬起头,你丈母娘眼泪汪汪地在看着他。

递过一支笔,请在早已准备好的文本合同上,让房东签个名字就行。

俗话说,“冲动是魔鬼”。

房东一冲动,你就成魔鬼了。

后记:

如果房东不肯签字。你就让你GF发飙。

拉到走廊里,踢墙壁,蹬地板。“我不管,我要,我要,我就是要”。

过了三分钟,你头发散乱,目光涣散,重新跑到谈判室里。

“房东,我就想买你那套房子…………可是我,真没钱啊”。

“掏心掏肺,卖骨髓了”。

房东还不肯答应的话,你就抱着他的大腿哭。

“救命啊,人间惨剧啊”。

“小强,我好惨啊”

如果房东还不肯屈服,就让你ZMN加入进来。

室内哭声一片。
(yevon_ou@163.com,2017年10月8日午)

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(纯属一笑,不必当真)

欧成效,人称“欧神”,笔名yevon_ou。原水库论坛创始人,房产投资实战派,中国最成功的个人楼市投资者。中国楼市黄金十年的见证者和获益者。 数十年来的楼市投资他从未失手,精妙的操作技巧和丰富的实战经验,是房产投资界当之无愧的大神。独创水库科技树,是无数房产投资者的启蒙导师;他凭精细入微的独到观察,淳朴精炼的古典经济学视角,刻画出了中国的楼市与财富逻辑,开创楼市科学,使无数读者脑洞大开,重塑三观,实现财务自由。
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